Il Funnel Marketing per fare lead generation

Caso studio: 658 contatti in 50 giorni a meno di 2 euro a contatto

La situazione iniziale: da dove siamo partiti?

Agnese è un’imprenditrice nel settore della nutrizione. Ha una grande idea da mettere in atto, un servizio di qualità e tanta voglia di fare.

Quando si è rivolta a noi, il progetto per portare la sua attività online era tutto da plasmare.

Abbiamo lavorato insieme per impostare sito, blog, pagine social e tutto ciò che serviva per un’efficace comunicazione online.

Eppure la sua attività era ancora troppo giovane per avere un pubblico già pronto all’acquisto.

L’obiettivo del cliente

Come tutti i brand nati da poco, l'attività aveva bisogno di una spinta in più per farsi conoscere e arrivare alla sua clientela potenziale.

Dunque il nostro obiettivo condiviso era di generare un buon numero di contatti da poter convertire poi in clienti.

In altre parole fare lead generation e raccogliere il maggior numero di nomi, cognomi, indirizzi email e numeri di telefono di persone interessate alla proposta di Agnese.

La nostra proposta

Ecco la nostra idea: lavorare con uno strumento che aiutasse a creare un contatto diretto che le persone e che allo stesso tempo si rivolgesse a un pubblico molto profilato.

Così è entrato in gioco il funnel e abbiamo strutturato la nostra strategia seguendo proprio questa ottica.

Un approccio incentrato sul consumatore, che consiste nel guidare un potenziale cliente nel processo d’acquisto, dalla conoscenza iniziale di un prodotto o di un brand fino all’acquisto vero e proprio.

Come abbiamo strutturato il funnel?

Ma guardiamo più da vicino come abbiamo usato il funnel per Agnese.

Ci siamo rivolti a un pubblico di persone che non conosceva la cliente con delle inserzioni pubblicitarie su Facebook e Instagram.

Abbiamo proposto dei video per loro interessanti. Ad esempio, il video più visto è stato “5 cibi da evitare per dimagrire velocemente”.

Alle stesse persone che hanno interagito con questi video, abbiamo poi fatto vedere delle altre inserzioni pubblicitarie che invitavano ad accedere a un’offerta gratuita. Nel caso di Agnese, si è trattato di un check up gratuito di 15 minuti.

L’offerta gratuita era accessibile da una pagina, una pagina di vendita creata appositamente per raccogliere i dati degli interessati attraverso un form.

In questo modo abbiamo raccolto per Agnese nome, cognome, email e numero telefonico di lead di altissimo valore.

Per accompagnare gli utenti in questi passaggi abbiamo affiancato al funnel diverse email per stimolare l’empatia del potenziale cliente e creare un rapporto di fiducia.